职业学校招生的技巧和方法有哪些？

职业学校招生的技巧和方法有哪些？很多朋友对这方面很关心，35教育网整理了相关文章，供大家参考，一起来看一下吧！

本文目录一览：

• 1、职业学校招生的技巧和方法有哪些？
• 2、中等职业学校有哪些招生要求？
• 3、高等职业院校自主招生是什么意思

职业学校招生的技巧和方法有哪些？

职业学校招生9年，使我收获非常多的是一个策略和两个技巧：

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客

第一步：筛选

成交=精准度+信任度

精准度是我们对于学生家长的筛选，信任度是学生家长对我们的筛选。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选

也就是关于地区的筛选，通过打电话就可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争非常弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选 35教育网

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子

第二步：攻心聊天

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对，同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实在校老师的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生。

我们专门针对竞争对手，设计了9步锁客，上图为锁客的第五步。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

中等职业学校有哪些招生要求？

中等职业学校的学生需要具备一些基本素质，以便更好地适应职业教育和未来的职业发展。以下是一些常见的基本素质要求：
1. 学习能力：具备良好的学习能力，包括理解、记忆、分析和综合运用知识的能力。学生需要有一定的学习动力和自主学习能力，能够主动参与学习并取得良好的学业成绩。
2. 适应能力：具备适应新环境和新任务的能力。职业学校的学习和实训环境可能与传统学校有所不同，学生需要适应实践性强、注重技能培养的学习方式，并能够灵活应对各种职业场景的要求。
3. 职业兴趣和意愿：对所学专业或职业有一定的兴趣和意愿。学生应该了解所学专业的基本知识和技能要求，并愿意从事相关的职业发展。
4. 团队合作能力：具备良好的团队合作能力，能够与他人合作、协调和沟通。在职业学校的学习和实训过程中，学生通常需要与同学、教师和实训单位的人员进行合作，共同完成任务。
5. 实践动手能力：具备一定的实践动手能力和操作技能。职业学校的培养目标是培养学生具备实际工作所需的技能，因此学生需要具备一定的实践动手能力，并能够熟练操作相关的工具和设备。
除了以上基本素质，不同专业和学校可能还会有一些特定的要求。具体的要求会根据学校、专业和招生政策的不同而有所差异。如果你有意进入中等职业学校，建议你咨询所在学校或相关的教育机构，了解具体的招生要求和入学条件。

高等职业院校自主招生是什么意思

35教育网(https://www.35shipin.com)小编还为大家带来高等职业院校自主招生是什么意思的相关内容。

高等职业院校自主招生是什么意思介绍如下：

高职院校单独招生 (简称高职单招)是为贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，全面推进素质职业教育，建立健全现代职业教育体系，适应我国经济社会发展需要，突出高职教育特色，积极推进高考招生制度改革，选拔综合素质高和具有创新能力、实践能力、特殊才能的优秀高中毕业生进入高职院校学习而推出的重大政策，

即 高等职业教育 院校根据自身专业教学需要设置考试科目，自主命题、考试、评卷、面试、录取。

所谓的自主招生，就是大学在高考前自己单独实施的招生行为 优秀的大学在高考前2个月会举行自主招生要通过面试和笔试大学自己出题 若都通过，则高考只要过省重点线则可进入该大学学习但必须要参加高考拿中国海洋大学来说 如果不参加自主招生 高考则需比一本线高出50分才可录取若参加过，

只要过一本线即可进入在学习生活中 待遇是相同只不过老师给的关注会多一些文凭也一样 其实自主招生挺不错的低分可以上好学校 但要参加招生 必须由学校推荐 竞争也很厉害 总之综合能力较强的同学可以考虑 自主招生的宗旨就是尽量网罗天下人才 是给综合能力强的同学的机会 。

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